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   热      | 阅读数[] | 2005-6-28 20:58:47

一般来说，打电话可能是最有效的收账行动，因为这种方式具有快速和直接回馈的优点，它既可以产生立即的回应，还可以展开有意义的对谈。
1，成功收账电话的步骤
第一步，做好准备工作。记住；为个使你的收账电话达到无懈可击的程度，也为不让对方有搪塞的借口，准备好相关资料是非常重要的第一步。
                  收帐电话准备工作列表

 

相关资料	定货资料
客户的名称地址与电话号码	订单号码与订货人名字
付款期限和客户	购买的货品
期限内支付的金额、逾期金额和到期日	货品的单价
过去曾经采取过的收账行动	附收的款项，如，运费、快递费、保险费等
客户未信守的承诺有哪些	出货日期
预先设想一些你可以接受的情况	交货日期
除非在什么情况下，否则将采取法律行动	客户知道付款地址吗

 
第二步，在合适的时间打电话给关键的联系人。
 
找关键的联系人。如果对方是正规的大企业且管理规范，应与指定付款联系人或财
第四步，得到承诺，持续行动。
不管对方说出什么承诺，最好能够落实到书面上，电话过后，用传真的方式进一步确认，同时继续追踪他的行动，直到他付款为止。商场有一句老话；承诺并不代表付款。
 
2，电话收账员应遵循的基本原则
电话收账时，要使自己成为一个好的倾听者并带有一种友好的声调，你的态度终是：“听到这个消息我很遗憾，我们确实需要你们立即付款，我们已经尽了我们的责任—我们不是银行，”并遵循如下原则：
＊               确保你的应收货款数据是准确的；
＊               弄清楚该客户是否由公司中的其他人给予了特殊付款许诺；
＊               确信你的上司对你的口头决定或处理能给予支持；
＊               弄清自己的权限和决策范围
 
3，对电话收账员的十务建议
（1）要有所准备、作好文字计划。
（2）要坚持自已的意见。不要偏离目标，始终回到要求付款这一条上。
（3）要及时。想打电话、有必要电话时就拨通电话。
（4）要紧急。让债务人感觉他今天就必须付款。
（5）要有礼貌。树立信誉，改善企业形象。
（6）要机敏。应付对方的不礼貌。
（7）要认真而友好、不轻浮。
（8）要有与人合作的态度，表现出为了得到付款愿意帮助对方的愿望。
（9）要重复，一再提到要求付款的金额。
（10）做好记录。起码得到对方的确认。
◎收账电话样本
  债务人：你好！ABC公司。
  收账员：你好！请问是刘甲乙先生吗？
  债务人：是的，请问你是哪一位？
  收账员：我是安邦信公司的信用部经理朱先生。我打电话给你是要告诉你发票编号12345的货款到期日是3月1日，但是你还有十万元的账款尚未付清。
债务人：我不记得曾向你们买了什么。
收账员：根据我们的记录，你在2月1日用编号555的订货单，向我们订购了十批变频器.。每批变频器的单价是一万四千元的运费。所以总金额是十五万元。这些货品的出货日期是2月1日，而根据我们的送货记录，交货日期是2月3日，而且提单上面还签有“刘甲乙”名字。
债务人：啊，我想起来了，可是我一直都没有收到发票。
收帐员：发票已于2月1日寄出，而3月15日寄出的一封私人信件中也再一次附 上了该发票复印件。如果你告诉我你的传真号码，我现在就可将发票传真给你，那么你就可以付款了。
债务人：我没有传真机。即使我有，我也不会付十五万元的。
收帐员：为什么不呢？
债务人：我现在没有这么多额外的钱。我要付工资，付税金，还有房租。。。。。。
收账员：哪你有多少钱呢？
债务人；我想我能开一张五万元的支票。
收账员：听起来我们似乎该采用分期付款的办法。你觉得这样如何；你今天先寄给我五万元，接下来的五个月，你每月固定寄给我两万零五百元的支票，以支付本金与利息，而我必须在每个月的五号以前收到这笔钱。这样一来，你既可付清你的账款，我也不必将这笔款项交给律师处理。
债务人：我想我可以办到。
收账员：很好。我立即寄给你两份分期付款协议，一份你留下来存档，
债务人：好的，再见。
收账员：再见。                (刘宏程)

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